En 2022 todavía gran cantidad de empresas y profesionales necesitan que les respondamos esta pregunta. Pese a sus ventajas frente a todas las demás herramientas de Marketing y publicidad, este sector es el que genera más recelos.
Gastamos dinero en ADS en Redes Sociales, en anuncios en internet, vallas publicitarias, Televisión… Sin embargo, hay una herramienta, que pese a que es utilizada por cientos de profesionales, sigue generando dudas, es el Influencer Marketing.
Sorprende teniendo en cuenta que tiene muchas ventajas respecto a las otras herramientas de publicidad y Marketing. En este artículo profundizaremos en todas ellas. El objetivo es seguir impulsando la credibilidad del sector.
(Imagínate que tenemos una marca de zapatillas de correr)
Impactar a un Target especifico
Nuestro nicho serían los runners, por tanto, un Influencer de Running nos iría como anillo al dedo. Su público y audiencia van a ser a menudo corredores con interés por material deportivo, siendo lo más importante las zapatillas además. Dificilmente con otro tipo de plataformas de publicidad podemos impactar tan claramente a nuestro público objetivo.
Es verdad que patrocinando competiciones de Running, con anuncios bien segmentados en redes sociales o anuncios en blogs de Running en internet, también segmentaríamos, sin embargo, tanto en coste como en precisión, nada sería comparable a esta herramienta.
Credibilidad
En un anuncio clásico, diríamos que nuestras zapatillas son las más cómodas del mercado, si por ejemplo queremos hacer énfasis en eso. Sin embargo, la credibilidad de este anuncio estaría a años luz frente a que lo dijera un Influencer de Running.
Por tanto, la calidad del tráfico generado, aunque fuera en menor cantidad, es mayor, ya que confía en ese Influencer, y más todavía en su criterio en este sector.
Awareness
Al final es una labor subliminal, si en determinado periodo de tiempo vemos a varios influencers anunciar una marca de zapatillas de Running, quizás hasta al cuarto que se lo veamos, no seremos conscientes de ello.
Sin embargo desde el primero impacto hasta este cuarto, la labor de los influencers ha puesto esa semilla en nuestra cabeza. Esta quizás no tendría por qué germinar hasta el día que compremos unas zapatillas, sopesemos cambiar las que tenemos… Pero de seguro, estará presente ese día.
Retargeting
Si colaboramos con un influencer de Running, lo normal es que a partir de ese día calce nuestras zapatillas, al menos, durante los días que dure la acción. Esto, pese a ser retargeting muchas veces, no es así identificado por el receptor normalmente, con lo que funciona mejor que la acción tradicional.
Incluso, combinar la acción tradicional de retargeting durante esa campaña con influencers, suele tener una mayor conversión.
Fidelización
Si pasará a ser nuestro embajador y vestimos sus pies durante un largo periodo de tiempo. Es una forma muy buena de convertir ventas y fidelizar clientes, ya que estos la tendrán presente y como parte de la marca personal de dicho Infuencer.
Coste
Más allá de todos estos ejemplos están los costes. En el caso que hemos comentado, el coste puede ir desde solo zapatillas, ni que decir tiene de lo “barato” que resultaría frente a otras herramientas de publicidad; hasta producto más becar a este en diferentes competiciones; o darle un fee fijo, mensual, anual…
Normalmente, está demostrado que los Influencers son más baratos que las demás plataformas de publicidad.
Los 2 errores más comunes
- Medir solo en ventas
Suelen significar el 15/20% de lo que te ha aportado la campaña con ellos. Hemos aumentado el alcance de nuestra marca, la hemos quizás hecho constar en el sector, hemos aumentado nuestra credibilidad, nuestro prestigio… Hay muchos otros factores importantes en una campaña con un Influencer.
- Medir solo en aumento de seguidores
Cada vez es más difícil que los usuarios sigan a marcas, quizás te tengan en su mente, a la hora de comprar, pero, sin embargo no te hagan “follow”. Ahí es donde ya pasa a ser nuestra responsabilidad, con unas RRSS que aporten valor.
