En la era de las redes sociales y la viralización de contenidos, el marketing ha evolucionado de una manera impresionante. Ya no se trata solo de la publicidad tradicional y las celebridades, sino de involucrar a personas comunes y corrientes en la promoción de productos y servicios. En este artículo, exploraremos la estrategia de convertir a personas comunes en influencers, un enfoque innovador que puede generar resultados sorprendentes. Veremos cómo esto puede lograrse a través de estrategias como el User Generated Content (UGC), programas de afiliados, la organización de eventos y códigos de referencia, y analizaremos por qué esta táctica es tan efectiva.
User Generated Content (UGC): La Magia de la Creatividad
El User Generated Content, o Contenido Generado por el Usuario, es una tendencia que está en auge. Las personas adoran compartir contenido que les sorprende y divierte. Un ejemplo claro de esto es cuando una marca lanza una oferta especial, como la famosa promoción de los helados Maxibon, que despierta el interés de sus consumidores y los anima a compartirlo en sus redes sociales. Además, las estrategias de marketing pueden incluir la creación de lonas publicitarias o packaging innovador, como los famosos Manolitos, que capturan la atención del público.
Lo interesante aquí es que las marcas no tienen que pagar a influencers para que promocionen su contenido. En cambio, se centran en la creatividad y originalidad de sus propias campañas para incitar a las personas a crear contenido relacionado de forma espontánea. Este contenido, compartido por individuos en sus redes sociales, puede llegar a una audiencia más amplia y auténtica que cualquier campaña publicitaria tradicional.
Estrategias de UGC: Gratuito vs. Pago
El UGC puede implementarse de dos maneras principales: de forma gratuita y de pago. En ambos casos, la creatividad y la originalidad son fundamentales, pero las estrategias varían.
UGG Gratuito: Esta estrategia se basa en ofrecer a los consumidores algo sorprendente o inusual de forma gratuita. Un ejemplo es la oferta de Maxibon, que regala helados a sus seguidores. Sin embargo, este enfoque requiere un alto nivel de originalidad para destacarse en un mercado saturado de ofertas. Para las marcas, la recompensa es la creación de contenido generado por los usuarios sin la necesidad de pagar a influencers.
UGG de Pago: En este caso, las marcas crean campañas de publicidad originales y atractivas que involucran a influencers o personas influyentes en las redes sociales. Estas personas tienen la capacidad de llegar a una audiencia específica y, a menudo, son conocidas por su autenticidad. Un ejemplo de esta estrategia es cuando marcas colaboran con “influencers auténticos” como los “putos modernos”, quienes son expertos en la creación de contenido original y atractivo.
Afiliados: La Fuerza de la Recomendación
Una estrategia efectiva para convertir a personas en influencers es a través de programas de afiliados. Esta táctica se basa en el antiguo principio de “trae a un amigo” y funciona especialmente bien cuando se ofrecen incentivos atractivos. Cuando una marca ofrece beneficios tanto al referidor como al referido, se crea un fuerte estímulo para compartir y recomendar.
Programas de Afiliados con Recompensas en Efectivo: La forma más común de programa de afiliados es ofrecer recompensas en efectivo a las personas que refieran nuevos clientes o usuarios. Esta estrategia funciona en diversas industrias, desde el marketing de productos hasta servicios como aplicaciones móviles y suscripciones en línea.
Programas de Afiliados con Beneficios Exclusivos: Algunas marcas van más allá al ofrecer beneficios exclusivos a quienes refieren a nuevos clientes. Por ejemplo, gimnasios ofrecen la oportunidad de traer a un amigo y, como recompensa, otorgan membresías gratuitas o extras. La exclusividad de la oferta motiva a las personas a compartir y, al mismo tiempo, crea una experiencia especial para los referidos.
Eventos: La Generación de Contenido en la Experiencia
La organización de eventos es una estrategia efectiva para convertir a personas comunes en influencers. Ya sea patrocinando eventos existentes o creando tus propias experiencias, esta táctica puede llevar a la generación de contenido de usuarios de manera orgánica.
Patrocinio de Eventos: Las marcas pueden asociarse con eventos populares, desde festivales de música hasta competencias deportivas. Colocar su logo en lugares destacados y ofrecer experiencias únicas a los asistentes puede generar contenido compartido en redes sociales, lo que permite a las marcas llegar a un público más amplio.
Creación de Eventos Propios: Algunas marcas optan por organizar sus propios eventos. Al hacerlo, tienen un control total sobre la experiencia del usuario. Ya sea a través de entretenimiento en vivo, actividades interactivas o regalos especiales, se puede crear un ambiente que anime a los asistentes a compartir su experiencia en línea.
Códigos para Compartir: Una Estrategia Menos Vista
Si bien es una estrategia menos común, los códigos para compartir pueden ser efectivos si se implementan adecuadamente. La idea detrás de esta estrategia es proporcionar a los usuarios un código único que les permita ganar beneficios o recompensas al compartirlo con otros. Aunque esta táctica está menos explotada que otras, puede ser efectiva si se ofrece un incentivo atractivo.
FAQs (Preguntas Frecuentes)
Pregunta 1: ¿Por qué convertir a personas en influencers en lugar de contratar a influencers establecidos?
La conversión de personas en influencers permite llegar a una audiencia más auténtica y comprometida. Las personas influyentes establecidas a menudo pueden parecer menos genuinas, lo que puede disminuir la confianza del público en una marca. Además, convertir a personas comunes en influencers puede ser más económico y efectivo a largo plazo.
Pregunta 2: ¿Cuáles son los incentivos efectivos para programas de afiliados?
Los incentivos efectivos pueden variar según la industria y el público objetivo. Sin embargo, las recompensas en efectivo, productos exclusivos o beneficios atractivos, como membresías gratuitas, suelen ser opciones exitosas. Lo importante es que la recompensa sea lo suficientemente atractiva como para motivar a las personas a referir a otros.
Pregunta 3: ¿Cuál es la clave para el éxito en la estrategia de códigos para compartir?
La clave para el éxito en la estrategia de códigos para compartir es ofrecer un incentivo atractivo que realmente motive a las personas a compartir el código con otros. Esto puede incluir descuentos significativos, acceso exclusivo a funciones o regalos valiosos. Además, es esencial que el proceso de uso del código sea sencillo y claro.
Conclusión
La estrategia de convertir a personas comunes en influencers se ha convertido en una herramienta poderosa en el mundo del marketing. A través del User Generated Content, programas de afiliados, eventos y códigos para compartir, las marcas pueden aprovechar la creatividad y la autenticidad de las personas para promocionar sus productos y servicios. Al hacerlo, pueden aumentar la conciencia de marca, el posicionamiento en el mercado y la lealtad de los clientes. Esta táctica demuestra que el marketing no solo se trata de gastar dinero en publicidad, sino de involucrar a las personas de manera auténtica y efectiva. Al convertir a personas en influencers, las marcas pueden cosechar los beneficios de una audiencia comprometida y genuina.
