Nos sumergimos en esta práctica para analizar la situación actual y ver cómo le podemos sacar partido como marca.
A menudo los influencers hacen todo tipo de sorteos para subir seguidores. De hace un tiempo para aquí, también realizan sorteos junto con marcas, en este tipo de sorteos es dónde vamos a profundizar.
Un influencer puede hacer un sorteo para subir seguidores donde sortee iPhones, un coche, Play Stations… ya que si su contenido es de Lifestyle, esto le permitirá crecer en seguidores si la estrategia encaja con su publico. Si el influencer es de viajes, evidentemente el sorteo que mejor podría encajar es el de viajes, pero también el del ultimo iPhone Pro, cuya cámara encajaría genial con el publico viajero.
Sin embargo, una marca de ropa que sortee un iPhone, ya no sería tan buena idea, ni por sí sola evidentemente, ni con influencers. Sobre todo porque en este mismo caso, todos los seguidores que gane, será difícil que se queden una vez acaba el sorteo. Quedándose en estos casos, si es el típico sorteo de sigue a las dos cuentas, en la cuenta del influencer y si eso. Porque hasta este perderá seguidores una vez acabe, pero lo que es seguro, es que perderá la mayoría de las veces más la marca.
Además en estos casos la marca es la que paga “la fiesta”, tanto el iPhone, como el fee del influencer para que haga un sorteo en su cuenta (algo nada barato). Por tanto, y aunque puedan parecer este tipo de campañas un éxito rotundo, tanto de comentarios, como de aumento de seguidores, de participantes, alcance, impresiones… La mayoría de las veces no lo van a ser.
Por ejemplo, la influencer Violeta Mangriñan (no voy a entrar en la polémica que hubo con los comentarios…porque no es el punto). Sorteo su coche, un Audi junto con la aplicación Verse, consiguiendo un éxito rotundo. Evidentemente seguro que Verse consiguió nuevos usuarios, seguidores… Pero no nos dejemos engañar, este tipo de empresas directamente compran usuarios. Su modelo de crecimiento no tiene porque ser sostenible económicamente, regalando a veces dinero por abrirte una cuenta con ellos. Por todo esto, seguramente tanto el fee de violeta más el coste del coche, fueron mucho más altos que el retorno de usuarios y de marca para Verse. Es más, la gente se acuerda de Violeta por el sorteo, y no de verse. Podéis hacer la prueba y preguntar.
Por tanto, y aunque en vez de 1 millón de comentarios, consigas 20k, suele ser más interesante realizar este tipo de sorteos con tu propio producto. La gente que participe, aunque algunos solo sea por “ludopatía” (entiéndase la palabra como la gente que le gusta participar en todos los sorteos de Instagram, o de interés por lo gratuito) muchos de ellos será porque les ha gustado tu producto. Con lo que es más fácil que se queden, y puesto que al influencer ya le tendrás que pagar un fee, mejor hacer una campaña que te dé a ti mucho mejor retorno que al influencer.
Otra cosa sería si es una campaña en la que como el influencer va a crecer “gratis”, ya que tu pagas el iPhone, el coche… Entonces no hay un fee y sería entonces interesante medir retornos para ambas partes, Aun así, seguramente siempre sea una campaña más exitosa para ti, si sorteas tu propio producto. Nada mejor para medir el interés del publico y conseguir audiencia nueva de calidad.
El procedimiento del sorteo también es importante. Si solo regalas un producto de bajo coste, con que te sigan, sería suficiente. En sorteos por ejemplo de influencers, sin embargo si regalas un producto de alto coste, pues puedes pedir más condiciones. Pero hay que medirlo con mesura y no pasarse pidiendo, porque si no le da pereza a los usuarios y puede bajar mucho el éxito de la campaña. Aquí apelaría siempre al sentido común y a preguntar a tus “amigos” si pides demasiado o no, o si les seria tedioso participar.
Por último siempre recordar que el sorteo ha de tener unas bases legales que has de incluir en tu web o en el post. A su vez el sorteo hacerlo de forma transparente con webs o aplicaciones contrastadas. Y por supuesto, dar el premio, si no te quieres encontrar con una crisis de marca.
A menudo los influencers hacen todo tipo de sorteos para subir seguidores. De hace un tiempo para aquí, también realizan sorteos junto con marcas, en este tipo de sorteos es dónde vamos a profundizar.
Un influencer puede hacer un sorteo para subir seguidores donde sortee iPhones, un coche, Play Stations… ya que si su contenido es de Lifestyle, esto le permitirá crecer en seguidores si la estrategia encaja con su publico. Si el influencer es de viajes, evidentemente el sorteo que mejor podría encajar es el de viajes, pero también el del ultimo iPhone Pro, cuya cámara encajaría genial con el publico viajero.
Sin embargo, una marca de ropa que sortee un iPhone, ya no sería tan buena idea, ni por sí sola evidentemente, ni con influencers. Sobre todo porque en este mismo caso, todos los seguidores que gane, será difícil que se queden una vez acaba el sorteo. Quedándose en estos casos, si es el típico sorteo de sigue a las dos cuentas, en la cuenta del influencer y si eso. Porque hasta este perderá seguidores una vez acabe, pero lo que es seguro, es que perderá la mayoría de las veces más la marca.
Además en estos casos la marca es la que paga “la fiesta”, tanto el iPhone, como el fee del influencer para que haga un sorteo en su cuenta (algo nada barato). Por tanto, y aunque puedan parecer este tipo de campañas un éxito rotundo, tanto de comentarios, como de aumento de seguidores, de participantes, alcance, impresiones… La mayoría de las veces no lo van a ser.
Por ejemplo, la influencer Violeta Mangriñan (no voy a entrar en la polémica que hubo con los comentarios…porque no es el punto). Sorteo su coche, un Audi junto con la aplicación Verse, consiguiendo un éxito rotundo. Evidentemente seguro que Verse consiguió nuevos usuarios, seguidores… Pero no nos dejemos engañar, este tipo de empresas directamente compran usuarios. Su modelo de crecimiento no tiene porque ser sostenible económicamente, regalando a veces dinero por abrirte una cuenta con ellos. Por todo esto, seguramente tanto el fee de violeta más el coste del coche, fueron mucho más altos que el retorno de usuarios y de marca para Verse. Es más, la gente se acuerda de Violeta por el sorteo, y no de verse. Podéis hacer la prueba y preguntar.
Por tanto, y aunque en vez de 1 millón de comentarios, consigas 20k, suele ser más interesante realizar este tipo de sorteos con tu propio producto. La gente que participe, aunque algunos solo sea por “ludopatía” (entiéndase la palabra como la gente que le gusta participar en todos los sorteos de Instagram, o de interés por lo gratuito) muchos de ellos será porque les ha gustado tu producto. Con lo que es más fácil que se queden, y puesto que al influencer ya le tendrás que pagar un fee, mejor hacer una campaña que te dé a ti mucho mejor retorno que al influencer.
Otra cosa sería si es una campaña en la que como el influencer va a crecer “gratis”, ya que tu pagas el iPhone, el coche… Entonces no hay un fee y sería entonces interesante medir retornos para ambas partes, Aun así, seguramente siempre sea una campaña más exitosa para ti, si sorteas tu propio producto. Nada mejor para medir el interés del publico y conseguir audiencia nueva de calidad.
El procedimiento del sorteo también es importante. Si solo regalas un producto de bajo coste, con que te sigan, sería suficiente. En sorteos por ejemplo de influencers, sin embargo si regalas un producto de alto coste, pues puedes pedir más condiciones. Pero hay que medirlo con mesura y no pasarse pidiendo, porque si no le da pereza a los usuarios y puede bajar mucho el éxito de la campaña. Aquí apelaría siempre al sentido común y a preguntar a tus “amigos” si pides demasiado o no, o si les seria tedioso participar.
Por último siempre recordar que el sorteo ha de tener unas bases legales que has de incluir en tu web o en el post. A su vez el sorteo hacerlo de forma transparente con webs o aplicaciones contrastadas. Y por supuesto, dar el premio, si no te quieres encontrar con una crisis de marca.
