Analizar y reflexionar sobre los pros y contras que cada tipo de colaboración tiene, te permite tomar la mejor decisión posible al contratar los servicios de un Influencer.
Las colaboraciones, según su coste o forma de pago, se pueden dividir en tres tipos claramente marcados; y a su vez con sus variantes dentro de cada uno de los mismos.
1. Pagadas
Son las más habituales en el sector, sobre todo entre los grandes players, ya sean marcas, influencers o ambos. Las ahí de varios tipos, entre las que destacan:
- Pago fijo por un contenido previamente acordado.
- Pago mensual/anual.
- Pago por contenido, con libertad en cuanto a este.
- Una comisión por objetivo cumplido.
Ventajas
- Capacidad de decisión y exigencias total dentro de la colaboración.
- Hay contrato de por medio.
- Puedes pagar por objetivos, lo que siempre te asegura el éxito de la colaboración
Inconvenientes
- Evidentemente, son más costosas que las gratuitas. Con lo que el riesgo económico existe, pudiendo llegar a ser importante si los objetivos no se alcanzan.
2. Gratuitas
Aquí la retribución es en especie. Son las más comunes entre marcas pequeñas, microinfluencers o ambas partes. También puede ser la forma de pago en marcas grandes, por ejemplo una marca de coches. Existe varios tipos, siendo las más habituales:
- Uno o varios productos/servicios fijos al inicio de la colaboración.
- Un producto/servicio recurrente.
- Uno o varios productos/servicios fijos al inicio de la colaboración y un descuento a futuro.
Ventajas
- Tienen menor riesgo económico y si tu producto o servicio tiene un coste bajo o buen margen, son muy interesantes.
- No es habitual que haya contrato de por medio
Inconvenientes
- Poca capacidad de decisión y exigencia, no puedes presionar demasiado al Influencer y lo tienes que dejar en su mano.
3. Mixtas
En estas se junta una combinación de las dos anteriores, pudiendo ser una combinación de todas las anteriores. Siendo las más habituales:
Ventajas
- Tienen lo mejor de las pagadas, es decir, tienes poder de decisión y exigencia. Existiendo contrato de por medio.
- Puedes pagar por objetivos, además del producto, siendo muy parecidas a las gratuitas con respecto al riesgo económico.
Inconvenientes
- Su coste es mayor, sobre todo si a diferencia de las primeras pagas un fee más en producto o servicio.
Con todos estos factores, puedes planear tu estrategia sabiendo bien lo que diferencia a cada una de ellas y las ventajas e inconvenientes que tienen. Ninguna es perfecta y dependiendo de tu producto o servicio, de tu presupuesto y de tus objetivos, has de elegir la que mejor te encaje.
