Una reflexión sobre el marketing de influencers.
En los últimos años, el Marketing de Influencers ha ganado popularidad como una estrategia para promocionar productos y servicios. Sin embargo, en el podcast de Thinking Estrategias se plantea una visión contraria: el Marketing de Influencers no funciona y está destinado a desaparecer. Aunque esta afirmación puede parecer radical, se presentan datos y argumentos interesantes para respaldarla.
Uno de los principales problemas identificados es la falta de transparencia por parte de los influencers. Mientras que los anunciantes cuentan con datos detallados sobre los resultados de sus campañas en otros medios, con los influencers trabajamos a ciegas. Aunque podemos conocer el número de personas que han visto el contenido, es difícil medir cuántas de ellas realmente se convierten en clientes.
Un caso que se menciona es el de un influencer con más de 2,5 millones de seguidores que logró vender solo 36 camisetas. Sin embargo, resulta injusto juzgar todo el Marketing de Influencers en base a este caso aislado. Si consideramos la cantidad de veces que otras estrategias de marketing no han funcionado, como los miles de euros gastados en performance marketing sin obtener resultados, podemos entender que el fracaso no es exclusivo de los influencers.
Se reconoce que los microinfluencers y nanoinfluencers suelen obtener mejores resultados. El desafío radica en seleccionarlos adecuadamente. Aunque puede parecer simple encontrarlos, basta con conocer el sector, es importante encontrar aquellos que se ajusten a la marca y sean auténticos en su enfoque.
Además, se plantea que la publicidad en redes sociales y motores de búsqueda puede ofrecer resultados similares a un costo 25 veces menor. Sin embargo, es necesario aclarar que esta comparación se refiere a qué métrica específica, como las impresiones, se está considerando.
En conclusión, el debate sobre la efectividad del Marketing de Influencers continúa. Si bien existen críticas válidas y casos que no cumplen con las expectativas, no se puede generalizar ni descartar completamente esta estrategia. Es importante evaluar cada caso de forma individual, buscar transparencia por parte de los influencers y considerar otras opciones de publicidad disponibles en el mercado. Solo así podremos tomar decisiones informadas y alcanzar resultados efectivos en nuestras campañas de marketing.
